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Livre(s) 30
Télécharger le livre :  Vendre à l'ère digitale

Vendre à l'ère digitale

de Enguerran Astre
Dunod
2017-02-08
PDF, ePub

Evolution de la consommation, structuration des emplois... l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si les acteurs natifs de l'économie numérique y naviguent naturellement, les entreprises "traditionnelles" et leurs forces...
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M-Commerce

de Thierry Pires , Emmanuelle Stioui
Dunod
2016-10-12
PDF, ePub

Comment construire et piloter efficacement sa stratégie de vente grâce au mobile ?Quels sont les facteurs clés de succès dans le commerce mobile ? Comment choisir entre site mobile et application ? Ou faut-il combiner les deux ? Quelles sont les stratégies commerciales...
16,99 Acheter l'ebook
Télécharger le livre :  Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

de Marc Corcos , Stéphane Mercier
Dunod
2016-10-12
PDF, ePub

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Cette 6e édition,...
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Télécharger le livre :  L'art de négocier

L'art de négocier

de Dominique Rondot
Dunod
2016-10-12
PDF, ePub

S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la...
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Vente Négociation

de Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville
Dunod
2016-06-08
PDF, ePub

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...
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Télécharger le livre :  Vendre plus en B to B - 2e éd.

Vendre plus en B to B - 2e éd.

de Serge Rouvière
Dunod
2016-03-09
PDF

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial...
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Manager les vendeurs du luxe

de Michaela Merk
Dunod
2015-06-10
PDF

Comment les vendeurs du luxe développent une relation avec la marque qu’ils vendent ?Comment caractériser cette relation ? Que doivent faire les managers pour renforcer le lien entre la marque et son vendeur ?Cet ouvrage présente les résultats d'une étude menée auprès...
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La vente complexe - 2e éd.

de Laurent Dugas , Bruno Jourdan
Dunod
2015-05-27
PDF

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous...
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Négocier et défendre ses marges - 5e éd.

de Philippe Korda
Dunod
2015-05-13
PDF, ePub

"Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhiatez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous?Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et...
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Conclure la vente

de Michaël Aguilar
Dunod
2014-08-20
PDF, ePub

Comment emporter la décision du client ?Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ?Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins...
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