La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

Comment structurer et mener une transaction commerciale

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : 
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. 
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

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Présentation

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : 
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. 
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

Caractéristiques

Pages

208


Collection

Commercial/Vente


9782100543878

EAN papier

EAN PDF

9782100550906


Droit d'usage
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Nb pages copiables 41
Nb pages imprimables 208
Taille du fichier 3520 Ko

Prix

16,99 €



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