Réussir ses négociations avec les Chinois

Subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent

Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,  découvrez les mécanismes de la négociation en  Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner  vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes  et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux  et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :
  • L’établissement d’un climat de confiance
  • La négociation et ses jeux de face
  • Les guanxi : utilité et mode d’emploi
  • Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques
  • Le temps dans les négociations
  • Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions
  • Les tactiques et les ruses lors des négociations
  • L’esprit du contrat en Chine
  • La préparation de l’équipe et les surprises à éviter
Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de  mises en situation.

Pour réussir ses négociations dans une Chine  en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages  et bonnes pratiques de professionnels aguerris !

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Présentation

Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,  découvrez les mécanismes de la négociation en  Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner  vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes  et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux  et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L’établissement d’un climat de confianceLa négociation et ses jeux de face Les guanxi : utilité et mode d’emploi Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques Le temps dans les négociations Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions Les tactiques et les ruses lors des négociations L’esprit du contrat en Chine La préparation de l’équipe et les surprises à éviterChaque étape est enrichie de conseils, de tests et de  mises en situation.

Pour réussir ses négociations dans une Chine  en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages  et bonnes pratiques de professionnels aguerris !

Caractéristiques

Pages

224


Collection

Fonctions de l'entreprise


9782100729654

EAN papier

EAN PDF

9782100748037


Droit d'usage
En savoir plus
Nb pages copiables 44
Nb pages imprimables 224
Taille du fichier 1628 Ko

Prix

14,99 €


EAN EPUB

9782100748617


Droit d'usage
En savoir plus
Nb pages copiables 44
Nb pages imprimables 224
Taille du fichier 5990 Ko

Prix

14,99 €



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