Vendre avec les couleurs


A l'heure de la désintermédiation, de la robotisation de la vente et de l'accueil client, le vendeur et l'interaction humaine qu'il crée représentent une oppportunité pour l'entrerprise de renforcer son impact émotionnel et donc mémoriel. Le vendeur fait la différence par sa capacité à inspirer confiance, à écouter, à susciter l'intérêt, à convaincre.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de :
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente ;
- comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat ;
- s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille ;
- affiner ses techniques de vente.

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Présentation

A l'heure de la désintermédiation, de la robotisation de la vente et de l'accueil client, le vendeur et l'interaction humaine qu'il crée représentent une oppportunité pour l'entrerprise de renforcer son impact émotionnel et donc mémoriel. Le vendeur fait la différence par sa capacité à inspirer confiance, à écouter, à susciter l'intérêt, à convaincre.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de :
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente ;
- comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat ;
- s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille ;
- affiner ses techniques de vente.

Caractéristiques

Pages

272


Collection

n.c


9782100776771

EAN papier

EAN PDF

9782100782000


Droit d'usage
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Nb pages copiables 54
Nb pages imprimables 272
Taille du fichier 6154 Ko

Prix

16,99 €


EAN EPUB

9782100782017


Droit d'usage
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Nb pages copiables 54
Nb pages imprimables 272
Taille du fichier 11172 Ko

Prix

16,99 €



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